Как не надо нанимать сотрудников начиная с 2022 года.

Расскажу о том, как не надо нанимать сотрудников, и том как у меня забомбило от некоторых персонажей. Давеча наткнулся на объявление о поиске руководителя отдела продаж, которое вызвало у меня бурю негодования. Давайте расскажу почему. Ниже привожу его дословно.

Текст объявления:

На хорошо оплачиваемую, постоянную, адски-интенсивную работу разыскивается Ведущий директор агенства недвижимости.

Нужен человек с системным аналитическим мышлением, способный организовать и поддерживать работу в офисе риелторов и генерацию продаж квартир и домов.

Мы приглашаем Вас в молодую агрессивно-развивающееся агенство недвижимости. Проект включает в себя агентство недвижимости, тренинговый центр, отдел продаж.

Задачи:

  • Руководство офисом, в прямом подчинении до 10 человек.
  • Создание и развитие агентства недвижимости. Формирование и развитие отделов купли-продажи вторичного жилья и новостроек и коммерческой недвижимости.
  • Организация работы по обучению и переподготовке риэлторских кадров. Кадровое обеспечение бизнеса агентства недвижимости, проведение рекрутинговой компании, обучение и стажировка агентов. Формирование групп специалистов, необходимых для реализации конкретных проектов Компании. Контроль и оценка навыков привлекаемых специалистов. Осуществление представительских функций. Полное обеспечение функциональности офиса. Создание и продвижение сайта. Оптимизация рекламных процессов. Ведение договоров с ключевыми клиентами, курирование сделок, проводимых сотрудниками. Контроль выполнения плана продаж.
  • Разработка и стратегия маркетинга и рекламы, продвижение агентства недвижимости как бизнеса.
  • Еженедельная отчетность.

Требования:

  • Вы не спрашиваете, что и как делать, Вы это знаете, умеете и делаете лучше нас. Узнаете наши цели и под них выстраиваете систему.
  • Опыт работы: от 2-х лет.
  • Преимущество 1: опыт работы в агентстве недвижимости.
  • Преимущество 2: опыт эффективной работы руководителем отдела, департамента или филиала.
  • Преимущество 3: Отличные управленческие навыки, умение планировать, контролировать и работать на результат, находить нестандартные решения, ориентированность на прибыль.
  • Отличные коммуникативные навыки, целеустремленность, креативность.
  • Высшее образование, желательно, экономическое, уверенный пользователь ПК. Хорошее знание специфики рынка риелторских услуг, процедур оформления сделок, юридические аспекты, умение брать на себя ответственность за принятые решения.
  • Успешный опыт подбора и контроля, умение разбираться в людях и подбирать тех, с кем Вы достигните наилучшего результата.

Личностные качества:

  • Самостоятельность — Вы способны работать без надсмотрщика. Строите план, утверждаете, реализовываете, отчитываетесь.
  • Вы никогда не приходите с проблемой или вопросом «что делать?» а предлагаете минимум 3 варианта решения.
  • Работа на результат, т. е. не от звонка до звонка, а пока не будет достигнута цель.
  • Настойчивость — если Вы с первого раза не получили нужную информацию от руководителя, Вы не ждете у моря погоды, а добиваетесь того, что Вам нужно.
  • Инициативность — Вы никогда не сидите на месте. Предлагаете новые возможности пиара, площадки, сотрудничества, PR-акции. Вы — инициатор во всем.
  • Эксклюзивность. Работа только с нами и над нашими проектами. Вы не можете параллельно брать в работу чужие проекты.

Условия:

  • Работа удаленная. Доход от 20.000 грн в месяц + бонусы. Зарплата всегда вовремя.
  • Полная занятость.
  • Обязателен испытательный срок 1 месяц. Во время испытательного срока оплата — 50% от указанного дохода. Но если покажете сверх-результаты сразу на старте, то 100%.
  • Если в течение первой недели работы не будет значимых результатов, то мы с Вами прощаемся. Времени на раскачку нет. Оплата в этом случае будет сделана пропорционально отработанным дням.
  • Обязательно тестовое задание, мини-проект.

Для того, чтобы записаться на онлайн-собеседование, ответьте на следующие вопросы:

  1. ФИО, возраст, образование, где проживаете.
  2. Ссылки на профили в соц.сетях.
  3. Рассказ о Вашем опыте, почему он поможет Вам преуспеть на этой позиции.
  4. В каких проектах участвовали, чего добились, какими проектами гордитесь?
  5. Какой опыт подбора и руководства?
  6. Какие связи у вас уже есть которые могут быть полезны для выполнения задач?
  7. Почему на эту позицию стоит взять именно Вас?
  8. Если мы договоримся, кода вы готовы начать работу?
  9. Свободное время. Чем займетесь в свободное от работы время?

Как не надо нанимать сотрудников.

Первый блок, до раздела «Задачи» вызывает уважение. Прямым текстом сказано что работа будет «адски-интенсивная». То есть фактически можешь вообще забыть о себе и личной жизни. С этого момента — ты раб. И только хозяин будет иметь власть над твоей жизнью и личным временем. Спасибо, что предупредили сразу. Некоторая часть людей сразу отсеялась, поняв что им такой график не подходит никак.

Но дальше — интереснее. Прочитав пункт «Задачи», я, в прошлом владелец агентства недвижимости слегка подофигел. А конкретно — с фразы «Кадровое обеспечение бизнеса агентства недвижимости, проведение рекрутинговой компании«. У меня вопрос — ребят, а вы не в курсе, что этими задачами должен заниматься рекрутер? И заниматься весь день, чтобы обеспечить нужный поток кадров. Вы вообще сами пробовали заниматься привлечением соискателей в агентство? Учитывая бешеную текучку кадров? Каким образом, руководитель будет уделять время контролю, обучению и развитию сотрудников, переговорам и остальным задачам, указанным в этом разделе, когда всё его время будет занято поиском новой крови? Жить на работе? По ночам размещать объявления, писать посты в соцсетях, приглашать в мессенджерах на собеседования? А днём их собеседовать и делать основную работу? Как вы себе это представляете?

Делаю вывод, что персонаж, разместивший объявление далёк от понимания этого бизнеса. Явно не практик. Либо знания его находятся в зачаточном состоянии.

А как вам это: «Создание и продвижение сайта. Оптимизация рекламных процессов. Разработка и стратегия маркетинга и рекламы, продвижение агентства недвижимости как бизнеса.«? Тут даже человеку далёкому от риэлторской темы понятно что это работа маркетолога. Руководитель на это влияет косвенно, а не занимается этим в основное время.

Далее — пункт Требования. Вот тут у меня знатно подгорело. Я бы сказал «забомбило по-полной».

как не надо нанимать сотрудников

Я в шоке. Это просто фейспалм. Вот это уж точно — как не надо нанимать сотрудников. Вы только почитайте список требований. Прочитали? У меня возник вопрос к собственнику: при условии что соискатель соответствует всем пунктам, указанным в требованиях, обладает всеми запрашиваемыми ниже личностными качествами, ты тогда ему для чего? Нафига ему развивать твой бизнес? Что ты даёшь взамен? Скажу так, владея всеми навыками, указанными в требованиях и личностных качествах, соискатель спокойно открывает себе агентство (там денег особо и не нужно), и действует без тебя, не работая за зарплату, а оставляя всю прибыль себе. Подумай над моими словами, забавный человек, разместивший это, или аналогичное объявление.

В 1948 году рабство было объявлено незаконным во Всеобщей декларации прав человека. Сейчас мы все свободные люди. Кто в здравом уме и ясной памяти пойдёт на такие условия?

Для собственника нормально такое на себя взваливать, он понимает что делает, и зачем. А наёмнику нафига такое счастье? Ад при жизни, иначе не назовёшь.

Последний пункт в объявлении вообще фантастиш: «Свободное время. Чем займетесь в свободное от работы время?» У меня на такое один ответ: а размер и цвет моих трусов тебе не озвучить? Ты хочешь влезь практически во всю жизнь будущего сотрудника своей работой, так ещё и хочешь контролировать его личное пространство? Ты вообще кто такой? Что о себе возомнил? Корону сними!

Скажу как человек, который в прошлом нанимал и обучал своих людей. Найти по-настоящему толкового, честного и исполнительного человека в команду — та ещё задача. Их реально единицы. Ты же не хочешь себе серую массу? Ты хочешь исключительных людей. Своих сотрудников нужно любить, поддерживать, и знать мотивацию каждого. Важно подумать о том, как ты его удержишь? Что ты ему можешь предложить? Нынешний член команды — не раб, а свободная и самостоятельная личность, которая несёт ту, или иную ценность твоему предприятию. В любой момент он развернётся и уйдёт к конкуренту, в свободное плавание, на другой вид деятельности. Вариантов — масса.

Глупо считать что к тебе идут работать только из-за того, что ты платишь деньги. Очнись чудо, оглянись вокруг. ВСЕ работодатели ныне платят деньги. Чем ты лучше остальных?

Задай себе вопрос — почему сотрудник должен идти именно к тебе?

Времена изменились. И я не зря написал о том, как не надо нанимать сотрудников как минимум с этого года. Поинтересуйся рынком найма. Практически в каждой сфере ощущается дефицит квалифицированных и мотивированных кадров. Сейчас не только ты выбираешь людей в команду. В нынешнее время соискатели выбирают где, и с кем они будут работать. Закончилась игра в одни ворота. Задумайся над этим, рабовладелец, блин, недоделанный)))