Расскажу о том, как не надо нанимать сотрудников, и том как у меня забомбило от некоторых персонажей. Давеча наткнулся на объявление о поиске руководителя отдела продаж, которое вызвало у меня бурю негодования. Давайте расскажу почему. Ниже привожу его дословно.
Текст объявления:
На хорошо оплачиваемую, постоянную, адски-интенсивную работу разыскивается Ведущий директор агенства недвижимости.
Нужен человек с системным аналитическим мышлением, способный организовать и поддерживать работу в офисе риелторов и генерацию продаж квартир и домов.
Мы приглашаем Вас в молодую агрессивно-развивающееся агенство недвижимости. Проект включает в себя агентство недвижимости, тренинговый центр, отдел продаж.
Задачи:
- Руководство офисом, в прямом подчинении до 10 человек.
- Создание и развитие агентства недвижимости. Формирование и развитие отделов купли-продажи вторичного жилья и новостроек и коммерческой недвижимости.
- Организация работы по обучению и переподготовке риэлторских кадров. Кадровое обеспечение бизнеса агентства недвижимости, проведение рекрутинговой компании, обучение и стажировка агентов. Формирование групп специалистов, необходимых для реализации конкретных проектов Компании. Контроль и оценка навыков привлекаемых специалистов. Осуществление представительских функций. Полное обеспечение функциональности офиса. Создание и продвижение сайта. Оптимизация рекламных процессов. Ведение договоров с ключевыми клиентами, курирование сделок, проводимых сотрудниками. Контроль выполнения плана продаж.
- Разработка и стратегия маркетинга и рекламы, продвижение агентства недвижимости как бизнеса.
- Еженедельная отчетность.
Требования:
- Вы не спрашиваете, что и как делать, Вы это знаете, умеете и делаете лучше нас. Узнаете наши цели и под них выстраиваете систему.
- Опыт работы: от 2-х лет.
- Преимущество 1: опыт работы в агентстве недвижимости.
- Преимущество 2: опыт эффективной работы руководителем отдела, департамента или филиала.
- Преимущество 3: Отличные управленческие навыки, умение планировать, контролировать и работать на результат, находить нестандартные решения, ориентированность на прибыль.
- Отличные коммуникативные навыки, целеустремленность, креативность.
- Высшее образование, желательно, экономическое, уверенный пользователь ПК. Хорошее знание специфики рынка риелторских услуг, процедур оформления сделок, юридические аспекты, умение брать на себя ответственность за принятые решения.
- Успешный опыт подбора и контроля, умение разбираться в людях и подбирать тех, с кем Вы достигните наилучшего результата.
Личностные качества:
- Самостоятельность — Вы способны работать без надсмотрщика. Строите план, утверждаете, реализовываете, отчитываетесь.
- Вы никогда не приходите с проблемой или вопросом «что делать?» а предлагаете минимум 3 варианта решения.
- Работа на результат, т. е. не от звонка до звонка, а пока не будет достигнута цель.
- Настойчивость — если Вы с первого раза не получили нужную информацию от руководителя, Вы не ждете у моря погоды, а добиваетесь того, что Вам нужно.
- Инициативность — Вы никогда не сидите на месте. Предлагаете новые возможности пиара, площадки, сотрудничества, PR-акции. Вы — инициатор во всем.
- Эксклюзивность. Работа только с нами и над нашими проектами. Вы не можете параллельно брать в работу чужие проекты.
Условия:
- Работа удаленная. Доход от 20.000 грн в месяц + бонусы. Зарплата всегда вовремя.
- Полная занятость.
- Обязателен испытательный срок 1 месяц. Во время испытательного срока оплата — 50% от указанного дохода. Но если покажете сверх-результаты сразу на старте, то 100%.
- Если в течение первой недели работы не будет значимых результатов, то мы с Вами прощаемся. Времени на раскачку нет. Оплата в этом случае будет сделана пропорционально отработанным дням.
- Обязательно тестовое задание, мини-проект.
Для того, чтобы записаться на онлайн-собеседование, ответьте на следующие вопросы:
- ФИО, возраст, образование, где проживаете.
- Ссылки на профили в соц.сетях.
- Рассказ о Вашем опыте, почему он поможет Вам преуспеть на этой позиции.
- В каких проектах участвовали, чего добились, какими проектами гордитесь?
- Какой опыт подбора и руководства?
- Какие связи у вас уже есть которые могут быть полезны для выполнения задач?
- Почему на эту позицию стоит взять именно Вас?
- Если мы договоримся, кода вы готовы начать работу?
- Свободное время. Чем займетесь в свободное от работы время?
Как не надо нанимать сотрудников.
Первый блок, до раздела «Задачи» вызывает уважение. Прямым текстом сказано что работа будет «адски-интенсивная». То есть фактически можешь вообще забыть о себе и личной жизни. С этого момента — ты раб. И только хозяин будет иметь власть над твоей жизнью и личным временем. Спасибо, что предупредили сразу. Некоторая часть людей сразу отсеялась, поняв что им такой график не подходит никак.
Но дальше — интереснее. Прочитав пункт «Задачи», я, в прошлом владелец агентства недвижимости слегка подофигел. А конкретно — с фразы «Кадровое обеспечение бизнеса агентства недвижимости, проведение рекрутинговой компании«. У меня вопрос — ребят, а вы не в курсе, что этими задачами должен заниматься рекрутер? И заниматься весь день, чтобы обеспечить нужный поток кадров. Вы вообще сами пробовали заниматься привлечением соискателей в агентство? Учитывая бешеную текучку кадров? Каким образом, руководитель будет уделять время контролю, обучению и развитию сотрудников, переговорам и остальным задачам, указанным в этом разделе, когда всё его время будет занято поиском новой крови? Жить на работе? По ночам размещать объявления, писать посты в соцсетях, приглашать в мессенджерах на собеседования? А днём их собеседовать и делать основную работу? Как вы себе это представляете?
Делаю вывод, что персонаж, разместивший объявление далёк от понимания этого бизнеса. Явно не практик. Либо знания его находятся в зачаточном состоянии.
А как вам это: «Создание и продвижение сайта. Оптимизация рекламных процессов. Разработка и стратегия маркетинга и рекламы, продвижение агентства недвижимости как бизнеса.«? Тут даже человеку далёкому от риэлторской темы понятно что это работа маркетолога. Руководитель на это влияет косвенно, а не занимается этим в основное время.
Далее — пункт Требования. Вот тут у меня знатно подгорело. Я бы сказал «забомбило по-полной».
Я в шоке. Это просто фейспалм. Вот это уж точно — как не надо нанимать сотрудников. Вы только почитайте список требований. Прочитали? У меня возник вопрос к собственнику: при условии что соискатель соответствует всем пунктам, указанным в требованиях, обладает всеми запрашиваемыми ниже личностными качествами, ты тогда ему для чего? Нафига ему развивать твой бизнес? Что ты даёшь взамен? Скажу так, владея всеми навыками, указанными в требованиях и личностных качествах, соискатель спокойно открывает себе агентство (там денег особо и не нужно), и действует без тебя, не работая за зарплату, а оставляя всю прибыль себе. Подумай над моими словами, забавный человек, разместивший это, или аналогичное объявление.
В 1948 году рабство было объявлено незаконным во Всеобщей декларации прав человека. Сейчас мы все свободные люди. Кто в здравом уме и ясной памяти пойдёт на такие условия?
Для собственника нормально такое на себя взваливать, он понимает что делает, и зачем. А наёмнику нафига такое счастье? Ад при жизни, иначе не назовёшь.
Последний пункт в объявлении вообще фантастиш: «Свободное время. Чем займетесь в свободное от работы время?» У меня на такое один ответ: а размер и цвет моих трусов тебе не озвучить? Ты хочешь влезь практически во всю жизнь будущего сотрудника своей работой, так ещё и хочешь контролировать его личное пространство? Ты вообще кто такой? Что о себе возомнил? Корону сними!
Скажу как человек, который в прошлом нанимал и обучал своих людей. Найти по-настоящему толкового, честного и исполнительного человека в команду — та ещё задача. Их реально единицы. Ты же не хочешь себе серую массу? Ты хочешь исключительных людей. Своих сотрудников нужно любить, поддерживать, и знать мотивацию каждого. Важно подумать о том, как ты его удержишь? Что ты ему можешь предложить? Нынешний член команды — не раб, а свободная и самостоятельная личность, которая несёт ту, или иную ценность твоему предприятию. В любой момент он развернётся и уйдёт к конкуренту, в свободное плавание, на другой вид деятельности. Вариантов — масса.
Глупо считать что к тебе идут работать только из-за того, что ты платишь деньги. Очнись чудо, оглянись вокруг. ВСЕ работодатели ныне платят деньги. Чем ты лучше остальных?
Задай себе вопрос — почему сотрудник должен идти именно к тебе?
Времена изменились. И я не зря написал о том, как не надо нанимать сотрудников как минимум с этого года. Поинтересуйся рынком найма. Практически в каждой сфере ощущается дефицит квалифицированных и мотивированных кадров. Сейчас не только ты выбираешь людей в команду. В нынешнее время соискатели выбирают где, и с кем они будут работать. Закончилась игра в одни ворота. Задумайся над этим, рабовладелец, блин, недоделанный)))